segmentación de mercado, clave del éxito en las grandes empresas

“no estamos atacando el nicho del mercado correcto” o “todos los clientes son potenciales”, son frases que escucho en mí que hacer diario en el área comercial, y cada que las escucho, me da cierta tristeza y me recuerda inmediatamente un tema tan importante y hermoso en las ventas, como lo es la segmentación del mercado. Es increíble que aún se...

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Discurso LVIII asamblea de delegados

 “En una cooperativa las ventajas son colectivas, no individuales y el sentimiento de propiedad impulsa a la participación y a una actitud pro-activa hacia los retos. La responsabilidad de uno mismo aumenta y se disfruta más participando que juzgando”. Estamos en una sociedad cambiante, y ese cambio hace que tengamos que adaptarnos todos los...

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Fuji-Ningos y la clave de su éxito

Fuji-Ningos es una empresa japonesa, que se ha consolidado como la más fuerte del mundo en el segmento de productos de aseo, posicionamiento que ha sido tan fuerte que alcanza cerca del 50% de cubrimiento, una cifra exageradamente alta para cualquier compañía, independiente del liderazgo que esta tenga, ya que consideramos como una buena cobertura...

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